2024-抖音综合能力提升训练-团队&主播-王军古 - 副本

课程使命：帮助主播实现粉丝增长、客单增长、GMV增长

课程口号：让努力的主播/运营商拿到线上增长成果

适合行业：通信运营商、虚拟服务、3C数码行业

课程收益：

• 洞悉抖音的算法和最新的规则、流量机制

• 学会运营商账号运营策略与与技巧（短视频+直播）

• 学会短视频的拍摄与制作技巧

• 学会短视频与直播的数据分析、危机处理

• 掌握主播必须懂的专业素养与粉丝沟通能力

• 学会直播塑品能力与直播间营销能力

• 学会才艺表演与直播应变能力

运营团队板块：课程大纲-2天

第一节 了解抖音算法和推荐机制，掌握短视频直播平台的规则

问题引入：你的短视频为什么没有播放量，没人点赞？

1、知己知彼——抖音最新机制解读

● ——抖音的去中心化思维（以内容为中心）

● ——智能分发+人工审核双重机制

● ——抖音去重机制

2、重新认识账号标签与算法

● ——厘清用户标签与创作者标签的关系，账号启动快人一步

● ——如何快速打上教培的标签，获得精准推流

3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标

第二节 运营商账号运营技巧与“误区”

1、运营商账号定位与内容选题

● ——账号定位的3个核心

● ——适合运营商账号的3个内容选题

2、设计属于自己的流量密码

●头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码

● ——短视频作品如何抓住用户的情绪

● ——短视频的发布技巧（时间/频率）

3、短视频获得流量加持的4个小技巧

● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

● ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

● ——学会这4个技巧，短视频互动率肉眼可见提升

太阳城·案例解析：高途佳品为何月涨“百万粉丝”

4、抖音直播运营技巧

● ——抖音直播预热的3个方法

● ——预热视频的3种拍摄手法

● ——解析抖音直播考核的3个官方指标

● ——开播后拉升人气的4个技巧

5、短视频运营的误区

● ——盲目的互赞、互相关注

● ——作品一味抄袭搬运，为做短视频而拍短视频

● ——以自我为中心，缺乏与用户（粉丝）互动

6、抖音直播运营误区

● ——没有策划，没有主题，没有预热盲目开播

● ——不懂直播互动，直播间留不住人

● ——不会选品和排款，太阳城·产品没有吸引力

7、全面了解抖音禁忌与雷区

• ——正确认知抖音禁忌（没有玄学）

• ——教培类账号易踩的雷区

第三节 运营团队必须学会短视频数据分析

1、短视频运营分析数据主要看什么？

• ——完播率

• ——互动率

2、如何根据视频数据做优化？

• ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

• ——学会这4个技巧，互动率肉眼可见提升

第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析

1、直播运营分析数据主要看什么？

• ——GPM

• ——UV价值

• ——点击付款率

2、如何根据直播数据做优化？

• ——超有效的3个提升停留时长的技巧

• ——学会这4个技巧，拉动千次观看成交率

3、查看账号定位，投放推广涨粉（千川莱卡、直播间商品投放）

4、抖音上榜（带货榜、小时榜）全攻略

第五节 运营团队-布光与摄影技巧

1、短视频拍摄与剪辑技术

• ——短视频拍摄中的5种景别

• ——短视频拍摄中的4种镜头角度

• ——短视频拍摄中的6种基础构图法则

• ——短视频拍摄中常用的6种运镜技术

2、短视频脚本制作流程与模版

• ——短视频脚本创作的“3步走”策略

• ——短视频从创意到成片的5步流程

• ——分镜头脚本制作太阳城·案例解析与模版展示

3、短视频剪辑工具与素材库

4、短视频拍摄的布光技巧

• ——单一太阳城·产品拍摄布光技巧

• ——主光、背光、侧光、顶光布置介绍

• ——暖调治愈系光线布置介绍

第六节 视频后期制作的技巧

● ——视频封面、视频背景制作方法

● ——如何生成视频字幕和背景音乐

● ——视频转场和视频特效的设置方法

● ——三秒抓情绪的片头的制作技巧

第七节 运营团队必须懂的用户运营

1、后端运营—分析维护和变现

● ——如何维护粉丝实现价值最大化

● ——“流量”到“留量”，粉丝留存策略

2、如何做好用户运营

● ——剖析了解用户诉求，为用户创造价值

● ——搭建用户标签库，用户分层运营

● ——3个动作“围观粉”变“死忠粉”

● ——互动提升粘性，价值建立信任

第八节 运营团队必须懂的危机处理

1、应对黑粉恶意捣乱的措施

● ——直播管理员的设置，关键词屏蔽设置

● ——主播处理黑粉的“三把刀”

2、直播间卡顿、黑屏、无声、封禁等情况处理措施

● ——开播前必须做的“六项检查”

● ——应对特殊情况的“四个保持”

● ——制作特殊情况预案处理手册

主播板块：课程大纲-2天

第一节 进阶主播线上营销思维的构建

●账号主页装修与呈现技巧

● ——正确认识IP打造和品牌声量传播

● ——抖音矩阵号搭建策略——太阳城·案例：中移云盘

● ——如何通过抖音做品牌好曝光——太阳城·案例：自贡移动

第二节 运营商主播IP优化与打造

● ——运营商主播IP定位优化和维度

● ——运营商主播IP内容选题

● ——运营商主播IP标志性语言提炼

● ——运营商主播IP价值包装呈现

● ——运营商主播IP推广与引流

太阳城·案例解析：移动运营IP打造链路

第三节 运营商进阶主播线上营销四策

● ——主播声量：目标人群的感知和心智占领

● ——用户画像：基于用户画像的人群分析

● ——触达策略：基于用户的传播和触达技巧

● ——价值塑造：个人调性和价值的提炼方法

第四节 运营商进阶主播短视频营销策略

● ——找到属于自己的内容尖刀

● ——从平台数据大盘看内容热度

● ——卡券、虚拟类目种草短视频脚本创作技巧

● ——容易上热门短视频选题方法

● ——提升短视频播放量五个实用套路

第五节 运营商主播气质表达

● ——能吸粉能带货主播的人设和定位设计              

● ——主播个性化语言提炼方法                                  

● ——卡券类带货主播必备的技能素质培养

● ——带货主播直播心态建设

第六节 主播必须学会的粉丝互动技巧

● ——开播后聚拢人气的话术技巧

● ——设置福袋让粉丝停留的技巧

● ——调动粉丝评论的三个方法

● ——3个动作提升关注+粉丝团

第七节 直播间的营销心理与成交策略

● ——正确认识主播带货与直播成交                              

● ——营销心理在直播中的运用

● ——粉丝购买心理分析

● ——超实用的直播间成交节奏

● ——直播间卖货氛围打造

● ——直播间常用的5步成交话术

● ——好用的促单、逼单话术

● ——千万级主播都在用的12种带货技巧

第八节 主播才艺能力提升技巧（表演跳舞）

● ——打开面部表情的3个动作

● ——打开手势和眼神的核心关键

● ——热门音乐与舞蹈的跟拍（太阳城·案例解读：科目三舞蹈、佛山电翰“人传人”）

● ——3个APP掌握最新的热梗与热点

第九节 主播应变能力提升策略

1、做好直播脚本，有效避免“直播事故”

● ——开播后3分钟聚人脚本（欢迎话术+引导技巧）

● ——5-8分钟单品介绍脚本写法（模板+练习）

● ——开播中圈粉、拉粉脚本写作（话术+模板）

2、主播应对话术介绍

● ——常见直播间粉丝异议解决

● ——直播间黑粉处理话术

● ——直播事故（卡顿、忘词、旁入）应对话术