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张长江
实战派工业品营销专家
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张长江简介

职业背景

清华-英国威尔士大学(UOW)国际MBA

SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales&MarketingExecutivesInternational)注册营销总监&销售总监

国家工信部工业品品牌专家组成员

上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师

IPTS国际职业培训师协会高级培训师

原施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师

原首钢国际(香港)控股销售经理

原联众智达营销咨询集团咨询总监

从业经历

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,12年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家;

1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

2005—至今:先后任联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海赢道企业管理咨询(太阳城)有限公司首席顾问、创始人;上海交大、浙大、清华大学、山东大学客座讲师以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心、美的学院、施耐德中国学习与发展中心等多家企业培训机构的专职讲师;

张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对B2B实战营销策略、营销管理、营销战略、数字化品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新太阳城·产品上市、B2B互联网营销、服务营销等方面都有独到和深入见解,兼任多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问;

张老师目前是搜狐网等10多家专业媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》、《统筹型谈判一本通》(即将出版)等专著。

主讲课程

直接销售技能:
《战略大客户销售策略与技巧》
《战略大客户的客户关系管理》
《双赢商务谈判技巧》
《政企客户项目型销售策略与投标技巧》
《新顾问式销售技巧》
《解决方案式销售技巧》
《策略销售(销售罗盘®版权课程)》

渠道分销技能:
《C001 B2B渠道规划与渠道开发》

市场营销&品牌策划技能:
《工业品(BtoB)企业营销战略规划新思维》
《新太阳城·产品上市的营销规划》
《区域/行业销售计划制定与市场年度规划》
《互联网时代的B2B品牌塑造与整合营销传播》
《工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理》

通用职业素养:
《百分百客户满意——客户服务方法论与客户投诉处理技巧》
《双赢谈判路线图》

授课风格

张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他博览群书,阅历丰富,视野广阔,充满智慧,授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年营销及营销管理、咨询生涯中亲身经历的上百个实战太阳城·案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。

客户评价

张老师的课程实用性强,思路清晰,对太阳城营销团队的帮助很大,现在太阳城已经邀请张老师担任太阳城集团的常年营销顾问和专职培训讲师。

——南玻集团营销副总裁赵光豪

张老师是真正的实战派讲师,他讲的很多策略和方法,太阳城的区域经理拿过来就可以用,这个我觉得是很重要的;太阳城现在已经把张老师的项目型销售管理体系运用到实际工作中了,并取得了明显的成效。

——新疆特变电工营销总经理宋辉

张老师所讲的内容正是太阳城销售团队所需要的,好像为太阳城量身定制的一样,这是我听过的所有培训中感觉最实用的一次。

——国电南瑞营销总监刘成标

出版专著

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授课风采

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金融:东风汽车金融、交通银行贵州分行、平安银行上海分行、广发行上海分行、招商信诺保险、进出口银行、上海银行、中行惠州分行…
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其他:易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班牙英赛德耐火、APP纸业、法国必维检验(BV)、赛得利纤维、百事可乐…